新时代下的德佑店东新思维：鼓励经纪人直播卖房

    德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店，联网当月，连开6单新房，8单租赁，10月更是连开12单新房，一跃成为德佑店面新房单量TOP1。

    联网2月，连开23单，这家店究竟是如何做到的？德佑高谷金河店店东秦沾林表示：选择大于努力，如今是直播的风口，直播卖房很值得尝试。同时，要制定激励政策，才能让新经纪人更有动力成长。

德佑高谷金河店店东-秦沾林

    2011年，22岁的秦沾林来到北京打拼。他怀着想在房产经纪行业大干一番事业的豪情壮志，前往链家接连面试3次，但因为没有房产行业经验，生性害羞的他，3次面试都被“拒之门外”。

    于是，他退而求其次，在北京昌平区的一个小中介，做起了房产经纪人。

    几个月后，恰逢北京链家拓展新区域，磨炼了一段时间的他，如愿入职。不到4年时间，从A0经纪人，到储备M，如果不是因为回家结婚，他可能还会留在北京链家继续打拼。

    回来之后，他曾自己创业，但是并不顺利。在朋友的介绍下，深入了解德佑后的他，决定在正定开一家德佑店。他说：“3年的积累，我的资源基本都在正定，然而正定却没有一个优质大店！我想开个旗舰店，在正定树立一个标杆！刚好碰到了我的合伙人代建步，就决定一起创业打拼！”

德佑高谷金河店

    从7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟，不到一个月的时间，从门店选址到店面装修，他层层把关，最终选定了正定国际小商品市场旁边的位置，开了一家石家庄德佑最大的店！高达345平的店面，门店形象好，客流和人流高，符合他最初的预期和想法。

    虽然，面积大了，地段好了，成本也就高了，但他认为有舍有得。做任何行业，不舍得付出，就肯定没有同等的收获。

    新时代新方法：直播卖房

    新时代下，直播带货已经风靡各行各业，房产行业亦是如此。有着1个小时卖掉1套房的经历的秦沾林，认为直播是一件很好的事情，他想把自己之前的经验，传授给经纪人，鼓励经纪人直播卖房。

    他喜欢拿一些真实的案例去辅导经纪人。比如，他曾经有一次前一天晚上直播结束，早上客户直接打电话要看房订房，通过类似积极的案例，去鼓励经纪人坚持做直播；再比如，有经纪人一个月卖了5套房，却丢了8个准客户等等，通过这些不好的案例，告诉经纪人一个人的精力是有限的，跟不过来所有的客户，提醒经纪人引以为戒，合作共赢。

    当然，也有一些经纪人持续努力直播，却没有什么收获。这时，他也会给予经纪人“鸡汤疗法”。他说，每个人的直播方式不同，自己从不强求，只会针对大家去做一些针对性指导。

高谷金河店经纪人

    他说：“最初我有要求经纪人尝试直播，后期他们养成习惯了，就开始主动直播。”目前，他们店有2-3个经纪人会坚持每天直播。

    在秦沾林眼里，所有的事情，只有两个字——坚持。坚持做，重复做。鼓励经纪人直播如此，其他工作亦如此。

    新人也能出业绩：激励政策很重要

    8月加盟，10月新房单量破12单，联网2月，连开23单，他们究竟是如何做到的？

    选对人很重要。高谷金河店刚成立的时候，团队只有8个人。这8个人之中，只有2-3个老人，剩下都是新人。他说：“很多店东不愿意招聘新人，但其实有些新人很优秀，新人也能出业绩。”

    对于团队成员招募，秦沾林有着自己的考究：他只招聘价值观正的。他说：“我是一个比较简单的人，不希望经纪人太复杂。如果在工作中，发现不适合我们价值观和行业的经纪人，我会劝退。”

    他还给每个新人配置了师傅，他说：“新人大多都没有资源，师傅有客户的时候，会让新人陪看陪谈，让新人从实战中观摩方法和经验。另外，他还会给新人提供一些资源，帮助新人更快开单。”

    氛围打造很重要。他们店每天都会开晨会，他要求经纪人定时反馈客户情况，抓住重点客户陪看。布置完当天的重点工作后，他会找经纪人进行一对一沟通，挑选重点客户进行指导和辅助。月初秦沾林会组织店面经纪人分别制定目标，当每个经纪人站在345平的大店外，慷慨激昂的喊出自己的目标时，那一刻，谁都不想服输。

晨会中的高谷金河店伙伴

    他们还会定期制定激励政策，进行实物奖励，打造店面正向竞争氛围。最近他们就打算采购一批冰箱、洗衣机等电器，作为店面的奖品，给到优秀的经纪人。

    新房氛围营造是他们店氛围中不可或缺的一点。每周秦沾林都会组织经纪人去新房项目学习，时间充裕时，空看量高达4个楼盘，同时师傅也会帮助新人及时梳理楼盘的信息和卖点。

    如今，秦沾林和合伙人代建步的店面运营了3个月，团队经纪人已有15名。

    他说：“我希望我们店未来能成为50人的大店，也希望所有经纪人伙伴的能力有所提升，真正做到正定最大最强的店面！”

    在他看来，平台和品牌在培训方面的配置很全面，赋能也很详尽，经纪人对公司的培训和学习机制很认可。他们需要的只是不断的学习和自我迭代。

    秦沾林说，大店强店之路，他们还差的很远。未来他们将会紧跟平台和品牌的步伐，完善AMS晋升机制，逐步搭建更合理的店面人员架构，充分利用线上资源，做好一二手联动，带头营造竞合氛围，把通向大店强店的每一步，都走的踏踏实实！