掌中飞天董事长汪磊做客新华社，全面解读企业的“前世今生”

近日，北京掌中飞天科技股份有限公司（证券代码：871678）董事长汪磊，与开源证券投资银行总部上海八部保荐代表人杨帆，共同做客新华社《中国新三板》栏目，就掌中飞天近年来的发展情况进行了深入交流沟通。

掌中飞天董事长汪磊（中）

主持人：掌中飞天成立于2008年，到现在已经走过了11年了，应该说对于一家公司来说，走过11年，已经走过了最初的动荡期，进入比较平稳的时期了，汪总能给观众介绍一下公司最新的业务状况吗？

汪磊：就像刚刚主持人说的，我们公司经历了11个年头，在这11年里，我们总体来说经历了两个阶段：从2008年到2015年，是公司的1.0阶段。1.0阶段我们主要以游戏业务为主。到2015年，我们有一个标志性的合作，我们跟知名快销品牌“红牛”，展开了一个比较好的业务合作。这个业务合作也标志着我们2.0时代的开始。我们从一个纯手游企业，迈向了一个互动内容营销企业。这块业务从2015年开始到去年，逐年提升。去年公司85%的收入来自于互动内容营销，所以这个阶段我们更精准的定位是：科技属性的互动内容营销企业。

现在掌中飞天提倡的是一个叫“CAA”的战略，什么叫“CAA”战略呢？就是Content+AR+AI。我们也是国内第一家提出这个概念的企业。围绕着数字内容，AR和AI的技术，为客户提供整体的互动内容营销服务，是我们现在的一个发展战略，也是接下来要坚持发展的一块业务。

主持人：通过刚才的视频，我们对掌中飞天有了更进一步的了解。刚才汪总也介绍了，掌中飞天推行了一些新的业务，您能给我们稍微介绍一下吗？

汪磊：其实新业务还是秉承着我们从08年以来的游戏化思维为企业服务。简单来说，1.0阶段，我们的客户和用户都是C端的，到2.0阶段，我们的用户还是C端，但客户变成了B端。但核心是不变的，我们还是通过数字化的内容，结合新的技术，来为企业提供服务。

我们现在服务的客户涵盖了几个行业，像快消、汽车、教育等行业都有合作，我们通过AR/VR的技术也在帮企业做一些培训，SAAS类的业务。我们并不局限在为企业做品牌营销，当然这是我们服务的一部分。我们更多的是希望，通过我们多年积累下来的游戏化思维，贯穿到整个服务体系里。

提到游戏化思维，其实是一个比较新的概念。我们会看到这两年很多互联网企业、互联网APP，都在用游戏化思维做运营。因为我们前期的沉淀是一家游戏化企业，所以我们从思维模型上积累了这方面的能力。从资源上，我们也有很多的储备，从战略发展上来说，我们也围绕着AR产品、VR产品，继续的积累用户。从08年开始，我们已经有2亿的用户积累。围绕着这2亿的用户，我们能为品牌做更好的价值传递。

所谓价值传递，就是通过我们的服务，让企业把它的价值跟用户链接起来，这也是我们企业的价值所在。

主持人：刚才您介绍了很多的业务，包括很多不同的领域，其实越是涉及不同的领域，它就要求我们的知识涵盖量和业务的核心能力越强。您能给我们举一个比较典型的例子吗，比如我们服务一个客户，我们是如何做这种科技和服务的嫁接，以达到优秀的产品内容输出。

汪磊：从我们去年服务的客户来说，有几个比较典型的例子跟大家分享一下。比如我们给一汽宝来做了线下的互动内容合作，主要用的技术就是空间定位，和AR的技术，通过空间大屏，空间定位摄像头来锚定用户的位置，然后用户手里会有一个互动装置（小喷枪），来给汽车喷漆涂颜色，喷漆之后可以把这个汽车传输到APP端。这个呢其实就是为品牌积累未来可以转化的用户。这是其中的一个案例。

去年我们还有一些文旅类的项目，像给乔家大院做的一个线上VR体验的APP，就是把旅游胜地带到线上，让全世界各地的人都能感受到乔家大院的魅力。当然就这块业务我们今天还有很多拓展，跟海南及其他一些省市都有联动。

主持人：我们看到现在国家的相关政策方面，一方面出台了很多利于手游行业发展的利好政策，但同时，监管、立法也是更加的严苛了，对这整个的行业状况，您是怎么看的？

汪磊：我现在可能要用两身份了，当然这两个身份也源自于我们公司现在的基因，一个是沉淀下来的游戏基因，一个是从2015年累积下来的广告基因。从这两个行业来说呢，国家这两年对游戏行业也是重点在抓，像出台了游戏版号，审核等等的政策，整个管理是趋严的。所以我们也看到，整个游戏行业经历了一次洗牌，这是游戏行业。

那对于广告行业来说，5G的到来，无论对品牌广告主，还是用户，都越来越需要内容化的营销，互动化的方式。我们现在说希望让一个品牌、一款产品玩起来，这样才能让千禧一代接受这个品牌。从去年我们也能看到整体的广告行业有动荡，为什么呢？随着这个互联网的发展，信息越来越透明化，媒体和用户可以直接连接，完全可以把中间环节进一步压缩，这也是造成整个广告行业有一个更新迭代，有一个洗牌的过程的原因。

那为什么掌中飞天从去年到今年有一个飞速的发展，很重要的一点就是我们抓住了行业发展的一个过程，越是在洗牌的过程中，越是能让新兴的企业飞速的爆发和成长。

掌中飞天董事长汪磊

主持人：我非常看好您刚刚说的这几个环节，确实在传统业务受到一定冲击的时候，现在大家更希望是互动式的，而且是新兴的、年轻人比较能接受的方式，来进行整合营销。那杨老师，您是怎么看待TMT行业整个的发展呢？

杨帆：从券商的角度来说，我们分析任何一个行业都会看几个重要的因素。在分析TMT行业的时候我们关注的几个核心要素和问题是：第一是这个行业的特征，第二是行业的从业人员，是哪个属性的人群，这样可能更有助于我们对一个行业未来发展方向的判断。

从行业特性来看，我认为有几个比较重要的特征：

第一，它的传输速度非常快。无论是具体的信息，还是它承载相关的内容，传输速度都非常快，而且能直接对接到C端，所以它的反馈也很快。从这点来说，任何一个行业很难跟TMT行业去比较。

第二，是这个行业从业的人群，首先行业很多人是从基层出来的，白手起家，草根出身；另外，反应速度非常快，就像刚才说的，行业本身就要求这样子，所以反应速度、创新能力、不断迭代的能力等等，都非常快。

所以，如果说要问我这个行业未来的发展方向，我觉得通过刚才说的行业的几个特征，我认为有几点重要的发展方向：

对内，对消费者，C端诉求的理解；对外有两个子分支，一个是TMT和其他行业的嫁接，一个是TMT行业内和行业外，不同技术间的跨界融合。

互联网也好，TMT也好，我认为它是一个平台。之前总理也提到“互联网+”，就是互联网跟传统行业的结合，现在包括像掌中飞天这样的优秀企业，也不断的在这方面做拓展，像刚才说的从C端的业务切换到了对B端的业务等等，也体现了一个这样的理念。也就是说，跟不同行业的充分结合，这才能体现互联网，或者说TMT的核心价值，这是一点。

另外一点，就是技术上结合。现在的技术发展非常快，尤其刚才主持人也提到的以5G为代表的这样一个新的技术发展方向，我认为这个带来的不仅仅是速度的提升，也包括AR、AI，以及对工业的改革，对社会管理的效应不断的提升。我觉得TMT行业结合未来新技术的整合也是未来的一个发展方向。

总结起来就几点：对C端的充分挖掘，对其他行业的整合，对行业内外技术的跨界融合，这几点都是我认为未来TMT行业非常看好的发展方向。恰恰也是掌中飞天未来要努力拓展的方向。

主持人：刚才杨老师说的非常的全面，杨老师提到了5G，其实5G的技术发展对我们未来的，无论是技术，生活方式，又是一次新的颠覆。但是因为现在它还在实践的过程中，还没有推广到每一个行业，甚至是每一个细小的领域当中，那么对于掌中飞天来说，一定是有前瞻性的去预判，去思考一些问题，那么基于5G，包括AR、VR的整个技术的成熟，汪总是如何考虑未来企业的一个发展方向，和我们的竞争优势呢？

汪磊：刚才说到，为什么我们现在是2.0阶段？从行业发展来看，2000年到2010年是互联网时代，2010年开始进入移动互动网时代，2020年是物联网时代。伴随着5G牌照的发放，接下来会有一个快速发展的10年。这10年会有一个很相似的发展规划和轨迹。

前2-3年基本都在野蛮生长阶段。举个例子，在2000年左右，我们都还在用56K猫上网的那个时候，很多门户网站都出来了，像TOM网、搜狐网等等都是做自己的门户网站。中间5年，基本上就开始做细分了，像豆瓣、大众点评，都是做细分市场，做精细化运营。到最后两年左右，开始做整合和淘汰。这是互联网阶段。

到移动互联网阶段，我们会发现节奏也是相似的。前两年也是野蛮生长，2010年到2012年左右，我们每天可能都会下载1-2个APP，每天都会有颠覆式的、创新的APP推出。到后5年我们会看到很多像社交类、卖车的细分行业的应用出来了，最后两年做淘汰。

所以我们来判断物联网未来10年的发展也是基于这个大的发展节奏。我们定位掌中飞天2.0发展阶段是从2015年-2022年，2022年是我们3.0阶段的开始。

平台化和细分，是我们面向5G时代，企业的一个定位。

5G时代，AR和VR，增强现实和虚拟现实的方式一定会深入到我们每个人的生活当中。随着带宽解决了很重要的视频流的传输，能够增强视觉和听觉，让我们的五官去做延展，这是很重要的一点。

主持人：其实我们在说这些的时候不得不提到一个话题就是，版权保护。咱们国家现在越来越重视知识产权保护了，但同时对手游行业，以及TMT的某些细分行业来说，它的壁垒有的时候并不是那么的高，所以您如何看待国家的在这个领域的规划和行业出现的情况，包括如何去规避相关的一些情况？

汪磊：国家对知识产权的重视一定是大势所趋。从我们整个业务来说，其实我们有几百个软件著作权，包括专利，像发明专利、外观专利，在申请和已经完成申请的，我们都是有储备的。面对整个的发展趋势，我们企业是做好了充足准备的。那对于整个行业来说，刚刚说到游戏行业的发展阶段是非常类似的，我觉得这个发展是必经阶段。

接下来，要让整个行业站在世界的高度去发展，知识产权和IP保护一定是重中之重。只有让发明和创造知识产权或者IP的企业，获得价值，才能让企业有动力去创新，去发展。这也是国家一直提到的，希望所有企业有创新精神，这也是企业的一个基本保障。

主持人：是的。我想问杨老师一个问题：目前在新三板关注的范围之内，手游企业大概有多少家，对于投资人来说，主要的关注点是什么？

杨帆：在国内整个资本市场来说，对于互联网相关、游戏相关的企业，它的要求和限制还是比较多的。对中国企业来说，资本路径有几大主流，一个是境外资本，像美国、香港等；另外新三板，不得不说承载了非常多国内优秀的企业，在新三板登陆，进行资本的运作。坦率地说，目前对国内企业来说，新三板的曝光度和支持力度可能是最大的。

据统计目前新三板挂牌的游戏企业大概有80多家，当然各个企业也是参差不齐，处于不同的阶段。

从券商角度来说，投资人的关注点会很多，如果一个企业要在资本市场，包括新三板，更多的吸引投资人，我给企业贴了一个标签，就是这个企业如果能同时具备现金流业务和明星业务，双轮驱动，可能更有利于吸引投资人。

现金流业务就是公司有一个比较持续、稳定、有一定规模的收益和现金流体现；明星业务就是未来有比较好的发展空间，但现在可能还需要不断的投入，不断的去教育市场，不断的去拓展。

如果一个企业既有传统的赚钱能力，又有不断创新的能力，二者兼备的企业更能吸引投资人的关注。

主持人：您刚才提到现金流，咱们拿掌中飞天来看，从掌中飞天2018年公布的数据来看，公司的净利润达到了4300多万元，整理来看是非常不错的，应该说发展的后劲是很足的，也给了掌中飞天在未来的资本市场有了更多的腾挪空间，所以汪总未来的打算是怎样的呢？

汪磊：关于我们在资本市场的路径来说，首先还是稳扎稳打，在业务能快速发展的前提下，再去考量我们在资本路径的一个发展。对于一个企业来说，业务发展和资本是并行的，只有这样才能保证企业既健康稳定发展，同时还要保证增量。这也是我们在2017年登陆新三板的一个重要原因。

现在我也会建议我的一些创业的朋友，如果你要让企业快速发展的话，你的目标不只是做生意的话，那么新三板还是非常好的一个选择。

主持人：您为什么说新三板是一个比较好的选择呢？当时您没有考虑登陆其他的，像创业板等等，而是选择了新三板，我想一定是有理由的，而且这两年业务的发展变化带给您什么样的增量，或者什么样的益处了吗？

汪磊：从我们的财报也能看出来，这两年我们业务的增长还是得益于登陆新三板后，我们的业务规划和思维模型的升级。新三板是帮助企业以最低的成本做财务合规、法律合规以及运营管理，只有在这几方面能打好地基的情况下，才能让企业获得更好、更大的增速。

主持人：从未来市场来看，掌中飞天在整个资本市场的空间大概是什么样子，杨老师有什么更好的建议吗？

杨帆：对于企业我们有几点，一个是倾尽全力去帮助券商认为优秀的企业。其实不仅企业家有情怀，证券从业者也有这样的情怀。所谓金融，就是把优质的资源注入到优质的企业，或者向优质企业倾斜，让那些企业能得到更好发展。这也是券商的一个初衷。

从具体的角度来说，对掌中飞天我有几个期许：

第一，仍然坚持规范运作的理念和方向。这个讲起来比较宽泛，但真正做企业，或有了这个过程的人，会体会到这其中的价值和蕴藏的好处。

第二，如果有机会在资本市场上整合一些优秀的同行、团队、技术，这会有助于企业未来长期的发展，同时也是更好的利用了资本市场这个杠杆，去撬动这个能力。

第三，利用好融资的平台，无论是现在的新三板，还是未来有机会去其他的资本市场，如果能利用好融资平台的助力，都将有助于公司未来长期发展，这也是我们做券商能给企业帮助的一个体现。

主持人：对，一份初心。那想问汪总，掌中飞天是一家挂牌新三板的企业，您对整个的股转系统、监管体系有什么样的建议吗？

汪磊：还是老生常谈的问题，对于新三板来说，能够把流动性，包括深化改革，能够快速的推出。我觉得这也是挂牌企业统一的期待。就这点，我们跟很多三板的企业和领导做过沟通和交流，其实大家都关注到了这个问题。但对于整体发展来说，还是要顾及到整体的节奏。我们非常期待看到深化改革的早日到来，对于企业来说，就是稳扎稳打的在三板发展，同时关注到三板的发展、改革，以及其他一些版块的变化。

主持人：感谢二位的分享。